仲博平台下载对话泰国首家独角|酒井瑛里|兽创始人：从孤儿到30亿美元CEO的逆天

2025-11-12 20:30:43

仲博CBIN物流

　　仲博cbin✿✿★ღ，仲博CBIN下载app✿✿★ღ，cbin仲博登录注册网址✿✿★ღ，酒店发布会中✿✿★ღ，不惜下跪才拿到与中国物流公司合作机会的善迪突然得知被剥夺了CEO身份✿✿★ღ，大闹一场也只能眼睁睁看着自己的股份从19%稀释到1.9%✿✿★ღ；

　　暴雨下的泰国街头✿✿★ღ，亲自驾驶卡车的善迪被撞昏迷✿✿★ღ，成群的黄色摩托赶来支援✿✿★ღ，用塑料袋包好散落一地的包裹紧急送往机场✿✿★ღ；

　　晴空万里的一天✿✿★ღ，善迪下班发现有人把一颗子弹放在车子引擎盖上✿✿★ღ，还留一张纸条“你的性命只值一颗子弹”......

　　这是泰剧《疯狂独角兽》里的经典名场面✿✿★ღ，也是故事原型人物——泰国华裔企业家✿✿★ღ、Flash Express（闪电达）创始人李发顺的真实人生✿✿★ღ。

　　13岁父母离异✿✿★ღ，在孤儿院长大✿✿★ღ，经常打鸟果腹酒井瑛里✿✿★ღ、偶尔吃一次方便面泡冷米饭就是天堂✿✿★ღ。为了生存✿✿★ღ，李发顺从小就学会察言观色✿✿★ღ、捕捉需求✿✿★ღ。上学期间靠向中国留学生卖老干妈✿✿★ღ、泡面✿✿★ღ、香烟赚取生活费✿✿★ღ，甚至自学中文✿✿★ღ，成为留学生的“辅导老师”✿✿★ღ。

　　大二那年✿✿★ღ，他接手一家濒临倒闭的沙矿场✿✿★ღ，因为解决贪污✿✿★ღ、帮派✿✿★ღ、设备老化等重重问题最终让沙矿场起死回生✿✿★ღ，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢✿✿★ღ。后来成为导游✿✿★ღ，又借着来旅游的中国富人为跳板✿✿★ღ，开始卖房子✿✿★ღ，一年时间赚了几亿泰铢✿✿★ღ。

　　而一次赴中国售房的经历✿✿★ღ，李发顺见识到中国快递费用的低廉✿✿★ღ。当时✿✿★ღ，泰国即便寄送空盒子也要50泰铢（约11元）✿✿★ღ，尤其对农村生活的人们负担过重✿✿★ღ。2017年✿✿★ღ，李发顺将脑海中的商机转化为创业✿✿★ღ，Flash Express（闪电达）在曼谷成立✿✿★ღ。他下决心要在泰国快递行业创两个“最先”✿✿★ღ：第一个提供免费上门取件的快递服务✿✿★ღ、第一个全年不间断运营的快递公司✿✿★ღ。

　　短短4年✿✿★ღ，李发顺将Flash Express做到估值21亿美元✿✿★ღ，成为泰国第一家独角兽✿✿★ღ。目前Flash Express年递送包裹7亿件✿✿★ღ，有10000个服务网点和100000名员工✿✿★ღ。

　　这两年✿✿★ღ，李发顺的事业版图又从物流拓展到营销✿✿★ღ、金融等供应链服务的上游✿✿★ღ。他甚至还将卡游✿✿★ღ、霸王茶姬等中国品牌引入泰国✿✿★ღ。今年7月✿✿★ღ，泰国总统食品公司斥资1.42亿泰铢拿下霸王茶姬泰国公司51%的股权✿✿★ღ，李发顺出资25%✿✿★ღ，另一家泰国地产企业Ananda的创始人出资20%✿✿★ღ。这三家企业的资源囊括中国品牌出海的渠道供应链✿✿★ღ、物流以及店铺选址等关键环节✿✿★ღ，未来计划要持续总投入14.2亿泰铢✿✿★ღ。

　　前不久✿✿★ღ，「暗涌Waves」在Flash Express位于北京的研发中心见到李发顺✿✿★ღ。我们聊了聊泰剧《疯狂独角兽》✿✿★ღ、他的童年✿✿★ღ、创业中那些血泪瞬间✿✿★ღ，以及对于生意和人性的探查✿✿★ღ。近距离感受这位逆袭富豪✿✿★ღ，有一种精气神始终贯穿其中✿✿★ღ：要成功✿✿★ღ，先发疯✿✿★ღ。

　　《疯狂独角兽》导演说✿✿★ღ，他从没见过如此有力量的人✿✿★ღ，“从社会最底层一步步打拼出来✿✿★ღ，李发顺这辈子简直像活在戏里”✿✿★ღ。但即便阅尽千帆✿✿★ღ，李发顺归来也不过34岁✿✿★ღ。

　　「暗涌」✿✿★ღ：《疯狂独角兽》里有个Flash Express创业初期融资的场景✿✿★ღ：一个暴雨天你们三位合伙人赶去机场向中国投资人路演✿✿★ღ，仅用了15分钟就说服对方✿✿★ღ。真实故事里✿✿★ღ，那是谁？

　　李发顺✿✿★ღ：当时高榕创投副总裁Sam✿✿★ღ。不过会面地点是他们北京办公室✿✿★ღ，Sam安排我见了创始合伙人张震✿✿★ღ，聊了一个小时左右✿✿★ღ。张总生意层面的问题问得很少✿✿★ღ，更多问泰国市场的情况以及我的生活✿✿★ღ。我说我收养了一些小孩之类✿✿★ღ。之后Sam到泰国考察✿✿★ღ，结束后就直接给了投资意向书✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：如果复盘支撑Flash Express能够活下来的核心要素✿✿★ღ，好的股东应该排第一位✿✿★ღ。刚创业那两年✿✿★ღ，全泰国的投资人都见了✿✿★ღ、没人愿意投✿✿★ღ。种子轮来自云天使基金✿✿★ღ，高榕投的天使轮✿✿★ღ，还有一位来自阿里的个人投资者✿✿★ღ。如果没有这几家早期的救命钱✿✿★ღ，我们很可能不存在了✿✿★ღ。

　　当然✿✿★ღ，我们也遇到了好的时机✿✿★ღ。这必须承认✿✿★ღ，成功很大部分靠运气✿✿★ღ。我们选择了泰国这个最适合创业的国家之一✿✿★ღ，幸运地在电商爆发前夜进入物流行业✿✿★ღ，又恰恰在做好准备时遇到疫情带来的线上化加速✿✿★ღ。后来我们的“廉价物流”逼得泰国快递巨头Kerry Express转型——中国投资人应该也是看到了这一点✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：物流是电商的附属品✿✿★ღ，是基础设施✿✿★ღ。你必须先理解商流✿✿★ღ，才能规划物流仲博平台下载✿✿★ღ。 全球电商发展路径只有两个样板✿✿★ღ：一个在欧美✿✿★ღ，一个在中国✿✿★ღ。而东南亚的消费习惯✿✿★ღ、人口结构✿✿★ღ、移动互联网发展路径✿✿★ღ，都更接近中国✿✿★ღ。

　　因此✿✿★ღ，2017年开始创业后✿✿★ღ，我很快意识到需要一个深刻理解中国电商发展规律的人✿✿★ღ。通过阿里高管的介绍✿✿★ღ，我认识了狄玮杰✿✿★ღ。他当时在支付宝✿✿★ღ，既懂技术✿✿★ღ、产品✿✿★ღ，又因为负责支付业务而理解商业场景✿✿★ღ。他是典型的理科生✿✿★ღ，任何决策都基于数据和逻辑✿✿★ღ。我是销售出身✿✿★ღ，更相信直觉和愿景✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：没错✿✿★ღ。早期磨合非常痛苦✿✿★ღ，就像两个平行世界的人在吵架✿✿★ღ。打个比方✿✿★ღ，他想拿中国最先进的“武器”去打仗✿✿★ღ，但本地人需要的只是一个简单的“武器”✿✿★ღ。中国人喜欢小步快跑✿✿★ღ、不断迭代✿✿★ღ，但泰国人觉得这东西不完美✿✿★ღ、不想拿出去丢脸✿✿★ღ。

　　这样的特性带来的结果就是慢✿✿★ღ，慢会损失占领市场的机会✿✿★ღ、试错和修补的机会✿✿★ღ，同时慢又保护了客户对于品牌的信任✿✿★ღ。后来我们磨合到✿✿★ღ，既可以边做边改✿✿★ღ，又可以拿出去不丢脸✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：是的✿✿★ღ。北京视野更加国际化✿✿★ღ、人才密集酒井瑛里✿✿★ღ，有工程师红利✿✿★ღ。而且北京的创业氛围很浓✿✿★ღ、人也超级勤奋✿✿★ღ。

　　我可以这么说✿✿★ღ，泰国市场里所有物流企业的高管✿✿★ღ，超过一半都来自于Flash Express✿✿★ღ。我们几乎成为这个行业的黄埔军校✿✿★ღ。因为Flash Express的同事除了负责任之外✿✿★ღ，有一个很明确的特点就是标准化做得非常好✿✿★ღ。这里面的经验100%来自中国✿✿★ღ，但我们也做了一些创新✿✿★ღ。我这辈子没上过班✿✿★ღ，但玮杰是在大厂打过工的✿✿★ღ。我们不想看到优秀的人因为讲不好ppt而拿不到好结果✿✿★ღ，所以做了内部系统用于管理✿✿★ღ。经验在传授过程中也许会流失✿✿★ღ，但是标准永远不会✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：2017年之前✿✿★ღ，泰国所有物流企业一周工作五天（早8晚5）✿✿★ღ，顾客只能去门店自己排队寄包裹✿✿★ღ。我们做了三个决定✿✿★ღ：一年365天无休✿✿★ღ；免费上门揽件✿✿★ღ；门店全直营✿✿★ღ。迅速拿下市场份额第一✿✿★ღ。那时订单主要来自社交媒体和跨境电商中小卖家✿✿★ღ，比较分散✿✿★ღ。

　　后来极兔进入泰国✿✿★ღ，我们有一些竞争✿✿★ღ，但最终都站稳了脚跟✿✿★ღ。现在是第三阶段✿✿★ღ，有了平台的单量分配机制✿✿★ღ，处理好电商平台大客户——Shopee✿✿★ღ、Lazada仲博平台下载✿✿★ღ、TikTok等基础包裹量✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：外界都以为跨境物流公司在那时赚得盆满钵满✿✿★ღ，但真实情况是✿✿★ღ，我们走到了生死边缘✿✿★ღ。当时面临两大压力✿✿★ღ：一是巨额的非计划投入✿✿★ღ，口罩✿✿★ღ、手套✿✿★ღ、消毒液✿✿★ღ、整个分拨中心的每日清洁✿✿★ღ，成本高得吓人✿✿★ღ。二是人力危机✿✿★ღ，我们有几万名员工感染✿✿★ღ，泰国法律规定确诊者必须带薪休假20天✿✿★ღ。这意味着我们要付双份工资✿✿★ღ：一份给生病休息的员工✿✿★ღ，一份给新雇来派送包裹的员工✿✿★ღ。收入没有增加✿✿★ღ，成本却翻倍了✿✿★ღ。

　　我们最大的分拨中心✿✿★ღ，2000多人✿✿★ღ，感染率超过60%✿✿★ღ。那是最最艰难的✿✿★ღ。我站在台上✿✿★ღ，看着下面疲惫又恐惧的兄弟们✿✿★ღ，告诉他们必须咬牙坚持✿✿★ღ，因为国家要靠我们运转✿✿★ღ。一位员工举手问我✿✿★ღ：“老板✿✿★ღ，你是要等到我们所有人都倒下✿✿★ღ，才愿意关闭这里吗？”这句话像一把刀扎进我心里✿✿★ღ。最终✿✿★ღ，决定关停这个分拨中心✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：关停之后酒井瑛里✿✿★ღ，卖家的运费全退✿✿★ღ、货物损失照价赔偿✿✿★ღ、还给买家发了补偿礼券✿✿★ღ。我们总共赔付了消费者2.5亿泰铢（约5000万人民币）✿✿★ღ。这是撕心裂肺的损失✿✿★ღ。但我最感激的是股东✿✿★ღ，他们没有一句责备✿✿★ღ，反而说“你做了最正确的决定”✿✿★ღ。

　　45天后✿✿★ღ，我们恢复了运营✿✿★ღ，所有客户都回来了✿✿★ღ，业务量甚至是之前的两倍✿✿★ღ。2021年营收有170亿泰铢✿✿★ღ，送出6亿个包裹✿✿★ღ。这段经历让我们涅槃重生✿✿★ღ，它用巨大的代价教会我们✿✿★ღ：企业的价值观和对人的尊重✿✿★ღ，才是最宝贵的长期资产✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：企业在高速增长时没时间修车✿✿★ღ，只想踩油门✿✿★ღ。这次暂停让我们看清了组织变得臃肿和内卷✿✿★ღ。我们做了两个大刀阔斧的改革✿✿★ღ：

　　第一✿✿★ღ，推行“清一色”组织架构✿✿★ღ。不再强调所谓的“文化融合”而导致内部摩擦✿✿★ღ，而是让每个部门最大化其民族和文化优势✿✿★ღ。PR✿✿★ღ、市场✿✿★ღ、政府关系✿✿★ღ，100%用泰国人✿✿★ღ，他们最懂本地✿✿★ღ；IT研发✿✿★ღ，100%用中国人✿✿★ღ，追求极致效率✿✿★ღ；产品经理✿✿★ღ，用“混血”（中泰/中马）仲博平台下载✿✿★ღ，负责翻译和平衡两边的需求✿✿★ღ；财务✿✿★ღ、法务✿✿★ღ、人力资源✿✿★ღ，由总部制定标准✿✿★ღ，但由本地员工执行✿✿★ღ。这样彻底解决了“内部文化战争”✿✿★ღ，让每个人都在自己最擅长的领域发力✿✿★ღ。

　　第二仲博平台下载✿✿★ღ，极致的扁平化✿✿★ღ。我们10万人的企业✿✿★ღ，只有4个C-level高管和1个VP✿✿★ღ。中间层全部砍掉✿✿★ღ。我们算了一笔账✿✿★ღ：养一个中间管理层的成本✿✿★ღ，可以养活5个一线快递员✿✿★ღ。 很多中层的工作就是“念经”（做PPT汇报）✿✿★ღ，而不是“打水”（实际干活）✿✿★ღ。

　　现在✿✿★ღ，所有国家✿✿★ღ、所有业务的负责人直接向我和狄玮杰汇报✿✿★ღ，决策链条以小时计✿✿★ღ，效率极高✿✿★ღ。我们自主研发的FlashBackyard APP✿✿★ღ，让每一个快递员的每日KPI✿✿★ღ、每一项任务的完成情况都透明可见✿✿★ღ，用系统取代冗长的汇报流程✿✿★ღ，保证了在扁平结构下的高效管理✿✿★ღ。

　　30✿✿★ღ、40年前✿✿★ღ，是麦当劳✿✿★ღ、星巴克✿✿★ღ、肯德基进入东南亚的时代✿✿★ღ，他们成就了当地一批商业巨擘✿✿★ღ。今天中国的供应链和品牌已经彻底成熟✿✿★ღ，具备了全球化的能力✿✿★ღ，而东南亚在地理✿✿★ღ、文化✿✿★ღ、消费习惯上✿✿★ღ，是无可争议的“第一站”✿✿★ღ。我看好两类品牌✿✿★ღ：要么是像霸王茶姬这样的超高价值品牌✿✿★ღ，提供情绪和身份价值✿✿★ღ；要么是像蜜雪冰城这样的极致性价比品牌✿✿★ღ，解决基础需求✿✿★ღ。中间地带的品牌会非常艰难✿✿★ღ。我的梦想是未来十年✿✿★ღ，能在东南亚成功孵化100个中国品牌✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：我就是抱着投资的目的在找项目✿✿★ღ。Flash Express过去几年积累的本地化团队✿✿★ღ、人才招聘✿✿★ღ、对法律法规的理解✿✿★ღ、供应链网络✿✿★ღ、甚至和地产商的关系——正是这些品牌最急需又最难构建的✿✿★ღ。我们不是单纯的财务投资者✿✿★ღ，我们是共建者（Co-Builder）✿✿★ღ。

　　比如做霸王茶姬✿✿★ღ，我们联合泰国最大食品公司（妈妈牌泡面）和顶级地产商✿✿★ღ，不止出钱成立合资公司✿✿★ღ，还从供应链✿✿★ღ、选址✿✿★ღ、物流到营销全方位合作✿✿★ღ。我们愿意成为中国品牌出海最坚实✿✿★ღ、最懂本地的“桥梁”✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：在落后国家✿✿★ღ，泡面是第一大销量✿✿★ღ；在发展中国家✿✿★ღ，面包销量是泡面的10倍✿✿★ღ。但不管落后✿✿★ღ、发展中还是发达国家✿✿★ღ，饮料是面包和泡面的total（总和）✿✿★ღ。

　　我第一次喝到霸王茶姬是在北京景山公园✿✿★ღ，第一口就被惊艳到✿✿★ღ，茶味很足✿✿★ღ、包装也有中国传统文化特色✿✿★ღ，反正在泰国我没喝过这种口感的✿✿★ღ。后来通过XVC介绍✿✿★ღ，我跟俊杰聊了很多✿✿★ღ，他给我讲了一个理念我非常buy-in✿✿★ღ。他说✿✿★ღ，无论怎么做加法✿✿★ღ，奶茶的本体还是一杯水✿✿★ღ，要看一个茶饮品牌天花板有多高✿✿★ღ，其实有个清晰的指标是多大程度上能够成为水的替代品✿✿★ღ。现在霸王茶姬正在快速改变泰国人的消费习惯✿✿★ღ，虽然在泰国开店比中国高出 25%-30%的成本✿✿★ღ，但预计两年之内可以回本✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：中国市场过于庞大✿✿★ღ，细分领域一旦出现巨头再想介入就很困难✿✿★ღ。但泰国不是先有了行业再进入✿✿★ღ，而是先有了客户群体✿✿★ღ，从而衍生出更多服务✿✿★ღ。换句话说✿✿★ღ，

　　我们整个生态的核心肯定是快递✿✿★ღ，目前有泰国✿✿★ღ、老挝✿✿★ღ、马来西亚✿✿★ღ、菲律宾4个国家✿✿★ღ。仓储业务分布在泰国✿✿★ღ、印尼✿✿★ღ、越南✿✿★ღ、马来✿✿★ღ、菲律宾✿✿★ღ、新加坡6个国家✿✿★ღ。接下来是供应链✿✿★ღ，几乎在每一个国家都提供一些解决方案✿✿★ღ。最后一个是金融✿✿★ღ，在多个国家已有支付牌照✿✿★ღ。你可以理解为前端拦截引流仲博平台下载仲博平台下载✿✿★ღ。

　　「暗涌」✿✿★ღ：Flash的生态正变得越来越丰富✿✿★ღ，早已超越物流✿✿★ღ。你认为全球化这件事的未来会是怎样的？

　　李发顺✿✿★ღ：我的总结是中国技术✿✿★ღ、本地的交付（China Tech✿✿★ღ，Local Touch）✿✿★ღ。很多优秀的中国企业出海失败✿✿★ღ，就是因为想把中国的模式原封不动地强压给本地市场✿✿★ღ，这是行不通的✿✿★ღ。

　　未来的核心挑战有两个✿✿★ღ：一是合规性✿✿★ღ。每个国家的保护政策都在收紧✿✿★ღ，能否合法✿✿★ღ、合规地经营是第一道门槛✿✿★ღ。二是接受度✿✿★ღ。你是一个共建者✿✿★ღ，还是一个掠夺者？要尽可能让自己融入本地✿✿★ღ，成为利益共同体✿✿★ღ。

　　「暗涌」✿✿★ღ：再来谈谈你自己吧✿✿★ღ。我看了《疯狂独角兽》那部剧✿✿★ღ，七集都非常高能✿✿★ღ。2015年你才大二✿✿★ღ，帮一家沙矿场起死回生✿✿★ღ。听说里面被开除的村民每个人都拿刀✿✿★ღ、想要你的命✿✿★ღ。

　　那是大二放假期间求学长给介绍的沙矿场工作✿✿★ღ。沙矿原本是泰国产业家族控制后来卖给了中国老板酒井瑛里✿✿★ღ，但无人管理亏损地一塌糊涂✿✿★ღ。我做了三个核心动作拯救✿✿★ღ：开除贪污和拉帮结派的员工✿✿★ღ；成立设备维修部门保证生产✿✿★ღ；上调15%的价格做到不亏钱✿✿★ღ。也因此获得人生翻盘的第一桶金✿✿★ღ。但中国有句老话讲“强龙压不过地头蛇”✿✿★ღ，现在想来非常后怕✿✿★ღ。沙矿场的员工都是村民✿✿★ღ，失业了拿刀就要砍我✿✿★ღ。后来我请乡长的女儿做财务✿✿★ღ，让村长管理清扫马路的承包队✿✿★ღ。这也是我第一次意识到本地化有多重要✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：Netflix买走剧本后优化了很多✿✿★ღ，但80%是我的经历✿✿★ღ。比如竞争对手搞我们✿✿★ღ，黑掉物流系统✿✿★ღ、被迫连夜分流往机场送货是真的✿✿★ღ，子弹也是真的✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：那是2020年融D轮之前✿✿★ღ，有一家企业发出邀约✿✿★ღ，给了我三条路选择✿✿★ღ：第一收购✿✿★ღ，要给我们超10亿美金的现金✿✿★ღ，但条件是开除我✿✿★ღ，并且调整公司内部组织架构✿✿★ღ。他认为我作为CEO对于企业长期发展是不利的✿✿★ღ。第二是成为我们公司的大股东✿✿★ღ。如果我不选择前两个✿✿★ღ，第三条路是他会用自己的方式让我消失✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：开车上班✿✿★ღ，副驾驶坐着一个警察✿✿★ღ，后面跟着一个军队✿✿★ღ，天天这样✿✿★ღ。后来我找皇家资产管理局（泰国政府设立的负责管理泰国王室财产的机构）哭诉✿✿★ღ，说我被欺负了✿✿★ღ，请求管理局去跟对方谈✿✿★ღ，这事才算翻篇✿✿★ღ。三个月之后✿✿★ღ，我赶紧完成了D轮融资✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：当时我们找了很多优秀的投资机构和家族企业✿✿★ღ，其中泰国石油✿✿★ღ、泰国红牛集团和SCB（Siam Commercial Bank）联合投了1亿多美金✿✿★ღ。他们认为泰国需要一家自己的民营物流企业✿✿★ღ，所以算首次出手投资创业公司✿✿★ღ。

　　这期间还拜访了一位泰国顶级富豪✿✿★ღ。他对我们评价很高✿✿★ღ，但提出了一个令人震惊的条件✿✿★ღ：“Flash Express不能进入菲律宾市场✿✿★ღ。”我非常诧异✿✿★ღ。他说✿✿★ღ，“发顺✿✿★ღ，你觉得我足够伟大吗？我的团队足够优秀吗？我有这么多资源✿✿★ღ、这么好的团队✿✿★ღ，在菲律宾都失败了✿✿★ღ。你凭什么？”我们放弃这笔钱✿✿★ღ，坚持进入菲律宾✿✿★ღ，目前所占市场份额第二✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：这是一个风险偏好的讨论✿✿★ღ，基于数据做出判断✿✿★ღ。菲律宾人口基数大✿✿★ღ、电商增速常年保持东南亚第一✿✿★ღ、人力成本却是泰国的三分之二✿✿★ღ，且市场高度分散✿✿★ღ、玩家体量小✿✿★ღ、机会巨大✿✿★ღ。

　　我们是重金进入菲律宾的✿✿★ღ。先花了6个月建立全直营的网络✿✿★ღ，覆盖了1000多个网点✿✿★ღ；还跟泰国外交部一起拜访政府部门✿✿★ღ，几乎所有管理层都雇佣菲律宾本地人✿✿★ღ。还经常举办篮球比赛酒井瑛里✿✿★ღ、走访小学等活动✿✿★ღ，建立更多本地化链接✿✿★ღ。其实我们2022年进入菲律宾是伴随TikTok等商流一起成长的✿✿★ღ，也与Shopee✿✿★ღ、Lazada等战略合作✿✿★ღ，提高了在菲律宾的市场份额✿✿★ღ。

　　当然这个经历也教会我✿✿★ღ：股东的耐心和支持至关重要✿✿★ღ，但创始人的战略定力和对业务的信念✿✿★ღ，必须在关键时刻一锤定音✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：首先我是绝对的草根创业者✿✿★ღ，特别能洞察老百姓真正需要的东西是什么✿✿★ღ。其次我是混血✿✿★ღ，比泰国人了解中国人✿✿★ღ，又比中国人更了解泰国✿✿★ღ。我认为任何事情都是因为理解才能做得更完善✿✿★ღ。

　　又因为我是底层出身✿✿★ღ，身上有股不轻易认输的韧性✿✿★ღ。与此同时我又是一个非常传统的人✿✿★ღ，推崇老一辈企业家坚持的做生意要讲诚信以及契约精神✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：我觉得有两点想分享✿✿★ღ，一是每个人都有可能突破自己的社会阶层✿✿★ღ；二是要做成一件事情的确需要非常大的勇气和决心仲博平台下载✿✿★ღ，不是单靠运气就可以的✿✿★ღ。

　　李发顺✿✿★ღ：它有两层含义✿✿★ღ。对客户而言✿✿★ღ，它代表“快”✿✿★ღ，是我们对服务的承诺✿✿★ღ，是第一印象✿✿★ღ。但对内部而言✿✿★ღ，它代表我们的核心精神——风暴越猛烈✿✿★ღ，闪电就越强大（The stronger the storm✿✿★ღ，the brighter the flash）✿✿★ღ。

　　我的人生和创业历程✿✿★ღ，从来都不是在晴空万里中进行的仲博平台下载✿✿★ღ。我是在风暴中长大的✿✿★ღ。问题✿✿★ღ、挑战✿✿★ღ、危机来临的时候✿✿★ღ，才是我们真正展现力量✿✿★ღ、撕裂黑暗✿✿★ღ、被所有人看见的时刻✿✿★ღ。从孤儿院的生存✿✿★ღ，到沙矿的刀架脖子✿✿★ღ，再到疫情下的巨额赔付✿✿★ღ，每一次风暴都让我变得更加强大✿✿★ღ。这就是Flash的魂✿✿★ღ。